Case Study - Markteintrittsstrategie für den polnischen Markt Case Study zum Aufbau eines eShops in Polen: Markteintrittsstrategie und Geschäftsmodell mit eindeutigen USP's (Services und Webshop-Features).

AUSGANGSLAGE

Polen ist aufgrund des stark wachsenden Onlinemarktes eines der interessantesten Länder Osteuropas für den Aufbau von eShops.
Die Entwicklung eines eindeutigen USP's erfordert die Analyse der Marktstandards und des Wettbewerbsumfeldes. Lokale Dienstleister für Online Marketing müssen ausgewählt und gesteuert werden.

AUFGABENSTELLUNG

  • Ermittlung der Anforderungen an Webshops und Differenzierungs-möglichkeiten im Fashion-Bereich
  • Marktanalyse des Online-(Werbe-) Markts und des polnischen Internetuser-Verhaltens
  • Überprüfung der Markteintrittsstrategie

UMSETZUNG

  • Benchmarking sowie qualitative Interviews zu den Themen:
    • Frontend, Backend, Fulfillment, Sortiment, Service, Marketing, Branding
  • Desktop-Research und qualitative Interviews zu den Rahmenbedingungen des Online-(Werbe-)Marktes:
    • Internetmarkt: Medien- und Internetnutzung, Online-Fashionshops
    • Online-Werbemarkt: Vergleich online vs. offline, Online-Marketing Kanäle und Methoden, Kennzahlenerhebung
    • Bestimmung der Online-Shop-Metriken: Klicks, CTR, Bestellungen, durchschn. Bestellgröße, CPC, CPM, Provision, Kosten, CPO
  • Ermittlung von Differenzierungsmerkmalen in den Bereichen:
    • Service: Lieferung (Zeit und Kosten), Kontakt, Zahlung (Methoden)
    • Features: Webshop-Features (z.B. Zugänge, Produktdarstellung

ERGEBNISSE

  • Shopkonzept für einen Best-in-Class Fashionshop in Polen: Features, Servicekomponenten, Sortiment, Positionierung
  • Erstellung eines Anforderungskatalogs für notwendige Anpassungen
  • Marketingkonzept unter Einbeziehung der polnischen Marktstandards. Auswahl der lokalen Experten und Dienstleister